Советы начинающим бизнесменам от Евгения Чичваркина Печать
Интервью
21.10.2012 17:30

Советы начинающим бизнесменам от Евгения ЧичваркинаСоздатель "Евросети" о том, что нужно знать, начиная бизнес в России.

Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.

Вопросы на старте.

Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо сесть спокойно перед зеркалом и, глядя себе в глаза, честно ответить на несколько вопросов.

  1. Не будет ли вам потом стыдно и не придется ли скрывать от детей и внуков, а не только от «мамы с папой» то, чем вы занимались?
  2. Каков размер этого рынка в России и каков — в мире?
  3. Когда направление стало отдельной отраслью и когда это может закончиться?
  4. Кто ваши конкуренты? Насколько они злые? Насколько крепкие? Насколько «подментованные»?
  5. Каков фактор контроля со стороны государственных органов и как он изменился с 2000 года?
  6. Сколько нужно вложить денег, чтобы все заработало?
  7. Сколько потребуется времени, чтобы выйти на честный мужской ноль, не говоря уже о получении прибыли?
  8. Где ахиллесова пята этого бизнеса?
  9. Как пострадает бизнес, если Россия нападет на Грузию?
  10. Если все срастется, сможете ли вы купить себе дачу на Кап-Ферра и летать туда на джете, набитом развеселыми друзьями?

Если все ответы бескомпромиссно нравятся, едем дальше.

Деньги

Идея у вас уже есть, и, безусловно, гениальная, но нет денег. Постарайтесь не брать в долг у частных лиц, а идите в банк. В момент подачи заявки будет лучше, если вы уже вложили в бизнес то, что у вас было. Если можете продемонстрировать образец конечного товара или услуги — это вообще замечательно. Если бизнес работает в микромасштабе и он прибыльный, банк с удовольствием даст на масштабирование.

Возьмите список топ-100 российских банков и идите сами, «с улицы» в каждый, не слушайте ничьих советов. Постарайтесь в банке добраться как можно выше по иерархической лестнице. Не ведите себя как виноватый ребенок или Иудушка Головлев. Вы коммерсант, это звучит гордо. Что бы вам ни говорил сотрудник банка, знайте: банк хочет выдать вам денег, только боится. Госбанкир выдаст денег за откат, нормальный банкир захочет залога. Но так как залога, предполагаю, нет, банкир может рискнуть.

Чтобы он вам поверил, вы должны без стеснения продемонстрировать свою страсть к любимому делу и профессионализм. Постарайтесь, чтобы банкир задал как можно больше вопросов, и подробно на них ответьте — если он будет знать вас как друга детства, он может в вас поверить. Если вы будете интересны и даже необычны, он может показать вас своему начальнику и даже начальнику начальника просто из любопытства. А у каждого следующего начальника больше полномочий в принятии решений по кредитам. В небольших банках можно дойти до председателя правления и реальных акционеров. Совершенно не страшно, если свою историю вы расскажите всем ста банкам и никто не даст вам денег. Но если история честная, 187-й по счету банк вам поверит и деньги будут.

Партнер

Идея есть. Деньги есть. Нет партнера. Восточные славяне исторически вели коммерческие дела без партнеров. Еще Петр I указом пытался объединить купцов в товарищества на западный манер. Но такая уж у нас ментальность: живем плотно, барыжим раздельно. Поэтому если сможете обойтись без партнера, обойдитесь без партнера.

Партнер может быть по бизнесу, а может быть финансовый. Первый должен привносить в бизнес то, чего не можете внести вы, иначе он вообще не нужен. Не открою секрета, если скажу, что основой бизнес-партнерства должно быть стопроцентное доверие. Тот, кто берет в партнеры ментов, эфэсбэшников и прочих оборотней, во-первых, не является бизнесменом; во-вторых, рискует остаться без бизнеса, денег и свободы, если оборотень окажется неленивым и решит, что дальше все будет делать сам; в-третьих, скорее всего, является соучастником коррупционных преступлений.

Если партнер финансовый, то есть дает деньги в обмен на долю, а в дела лезть не будет, то юристы, которых лично вы наймете, должны на уровень или на два опережать уровень предполагаемого бизнеса и быть не хуже, чем юристы финансового партнера. Студент пятого курса юрфака не подойдет, как и подрабатывающий в неурочное время юрист высокого уровня.

Если бизнес затевается более чем малый, не поленитесь заключить договор в английском праве, так как суды в России — бутафория. Договор с финансовым партнером — это свадьба, и невеста — вы. Именно вы будете стирать, убирать, ублажать и рожать. Надо четко отдавать себе в этом отчет. Так вот, перед свадьбой стоит изучить историю предыдущих браков, а главное — разводов. Если «Яндекс» выдает 6350 упоминаний о партнере, читайте все. То есть вообще все, даже если вам кажется, что информация повторяется. Особенно интересны ранние упоминания — они показывают характер. Если много на английском, а вы его не понимаете, научитесь читать козий перевод. Предупрежден — значит вооружен.

Сотрудники

В слове «сотрудники» заложена самая суть, по которой надо выбирать себе команду. Со — Труд. В этом слове нет ни намека на воров, бездельников или лентяев, которыми кишмя кишат российские как государственные, так и частные компании. Единомышленников, которых прет от вашей идеи, из 142 млн человек найти можно. Человек, который верит в успех, готов работать на полной сделке с нулевой минимальной ставкой. От людей, которые складывают руки домиком и ищут стабильности, старайтесь избавляться — это камни в вашем рюкзаке.

Не пренебрегайте принципом Парето. 80% помещения магазина должно быть занято торговлей. 80% людей должны приносить в компанию деньги. 80% всех вложений должны идти именно в товар или услугу, а не в охрану, учет и прочую муть. Восемь с сошкой и двое с ложкой — закон живого бизнеса.

Уникальность предложения

Кто ваш клиент? Опишите его себе, нарисуйте портрет. Только не воображайте людей, которых нет в природе.

Ваш товар или услуга обязаны быть уникальными. «Доска обычная оптом и в розницу со склада в Москве» прокормит вашу семью, но не сделает вас богатым. Это должна быть уникальная доска, либо цена должна быть самая низкая, либо сервис самый лучший, либо доставка самая быстрая, а лучше — совокупность всех этих факторов.

Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха. Пока фишку будут копировать конкуренты, вы должны придумать следующую или усилить эту.

Продвижение

Профессионально сделанный говорящий бренд помогает бизнесу, идиотский — мешает. Но если он стал системообразующим — то уже все равно, какой он.

Если нет денег на брендинг, просто напишите название черным на белом. Будут деньги — сделайте полноценный бренд, а не ребрендинг.

Если товар или услуга не уникальны, деньги на рекламу — подогрев атмосферы. (Вообще прямая реклама и большие бюджеты — со стороны руководства сочетание лени и негибкости, а со стороны рекламщиков — попытка нажиться на освоении этого бюджета.)

Если товар или услуга уникальна, рано или поздно сарафанное радио сделает свое дело. Чтобы это было рано, а не поздно, используйте возможности PR, вирусников, флешмобов и прочих высокоинтеллектуальных и малозатратных приемов.

Научитесь общаться с журналистами. Используйте Твиттер, ЖЖ, Facebook для популяризации своей компании. Влезайте на форумы, оставляйте комментарии. Смешите народ. Будьте транспарентны. Вам кажется, что журналисты — крокодилы, да, бывает, что и крокодилы. Но источник информации — вы, авоська с рыбой у вас в руках. Вы их можете не кормить, кормить, покормить позже, покормить в обмен на несложные требования, кормить самых зеленых, самых маленьких, либо, наоборот, самых пупырчатых и больших. По мере общения вы поймете, что крокодил плюшевый, а внутри спрятался человек, почти такой же, как вы. Просто у него другая профессия — репортер.

Специфика

У каждого бизнеса есть специфика. Например, если это ритейл, то почти самое важное — это география. Если интернет-доставка, то доверие и сервис. Если рекламное агентство — находчивость. Надо понять, что для вашего бизнеса является ключевым индикатором, соком гамми-ягод, помогающим прыгнуть выше всех.

Интуиция — бессознательный анализ, и ей надо доверять. Если интуиция вас не подводит, не нужно читать подобных статей и, как говорил Ричард Брэнсон: «К черту все! Берись и делай!»


 

Комментарии  

 
0 #276 Bart 14.03.2019 14:46
Aw, this was a very good post. Spending some time and actual effort to produce a
top notch article… but what can I say… I procrastinate a
lot and never manage to get anything done.

my web site 8: http://www.pulum.kr/xe/index.php?mid=klimt&document_srl=127802
Цитировать
 
 
0 #277 Roseanne 14.03.2019 20:24
There numerous ways to start an web business. Some charge a fee for listing whilst are fully
free. You can note essential your text is by utilizing HTML tickets.


Here is my homepage ace 333: https://scr888.group/other-games-download/2494-download-ace333
Цитировать
 
 
0 #278 Aleida 14.03.2019 23:13
May I just say what a relief to find someone who actually
knows what they are discussing online. You definitely know how to bring an issue to light
and make it important. A lot more people need to read this and
understand this side of your story. I was surprised that you
are not more popular since you certainly have the
gift.

my blog - progressive puzzle games: http://www.stevefury.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=unexnuclali.mihanblog.com%2Fpost%2Fcomment%2Fnew%2F194%2Ffromtype%2Fpostone%2Ffid%2F15411014105bdb576284631%2Fatrty%2F1541101410%2Favrvy%2F0%2Fkey%2Fbce8a448f173f8b39e2322dbc0f199ed%2F
Цитировать
 
 
0 #279 Stacey 14.03.2019 23:22
Even if the bet amount is low, your odds of winning the overall
game are higher in advertising and marketing. It would seem somewhat hypocritical for your U.S.
The tension card so the ball is and it looks great.


Also visit my site 918kiss
whatsapp: http://rcm.trvlbooking.ca/RCM/BlockPage.aspx?src=http%3A%2F%2Fcasino-fair.com%2Flive-roulette-technique%2F
Цитировать
 
 
0 #280 Christoper 15.03.2019 09:03
Do you have a spam issue on this site; I also am a blogger,
and I was wanting to know your situation; many of us have developed some nice methods and we
are looking to exchange solutions with others, why not shoot me an e-mail if interested.


Here is my web-site :: rollex 11 apk: http://www.historyshot.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=kasino.vin%2Fdownloads%2F76-download-rollex11
Цитировать
 
 
0 #281 Jed 15.03.2019 13:06
Most people have to be able to cell phones and
the internet. You know what ? that caption could be?

Fat reduction bland articles which clog a page with guff about a keyword
but read inadequately.

my website :: sky777 download: http://sky777.group/
Цитировать
 
 
0 #282 Edythe 15.03.2019 16:26
Hi there would you mind stating which blog platform you're
using? I'm looking to start my own blog soon but I'm having a
tough time deciding between BlogEngine/Word press/B2evoluti on and Drupal.
The reason I ask is because your layout seems different then most blogs and I'm looking for something completely unique.
P.S My apologies for getting off-topic but I had to ask!


My web page ... casino in malaysia [Benjamin: http://nkeritugycid.mihanblog.com/post/33]
Цитировать
 
 
0 #283 Melodee 15.03.2019 21:36
All big-name bloggers started just in did - from
little or nothing. By placing your links carefully and consistently, you will slowly establish residual
dollars. Anything worth having is never easy get hold of.

Feel free to surf to my site live22 casino: http://918.credit/downloads/85-download-live22-for-android-ios-and-pc
Цитировать
 
 
0 #284 Rolland 17.03.2019 06:36
Pocket Fruity cares about its users. Learn about all those
who have to travel thousands of miles? It will also be applied for experienced users since.


Here is my web-site ... 918kiss download: http://www.kingsandqueensonline.com/918kiss-most-popular-online-slot-game
Цитировать
 
 
0 #285 Edwin 17.03.2019 08:06
Report writing is a report which analyzes a specific problem or issue and suggests a potential solution for doing this.
My sister has told me many times about her love
of Philippians 4:8. Safety features and anti-theft devices also matter.



My webpage: ocean king penavega 2017: http://Loginza.ru/api/widget/?token_url=http%3A%2F%2Fscr888.group%2Flive-casino-games%2F2488-playboy-casino&providers_set=google
Цитировать
 
 
0 #286 Delia 17.03.2019 17:23
Informative article, totally what I was looking
for.

Check out my web-site ... ocean king
in glen waverley: http://moneyshow.ca/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918.network%2Fdownloads%2F86-play8oy
Цитировать
 
 
0 #287 Ruby 18.03.2019 02:34
Pretty! This has been an extremely wonderful article. Thanks for supplying
these details.

My weblog: cute romantic quotes
for him: https://marketsaletoday.com
Цитировать
 
 
0 #288 Dallas 19.03.2019 01:32
In fact, 4-stroke engines are unquestionably the standard type used in lawn mowers.

The Echo Valley Corn Maze is open from September 19 - November 1,
year. A lot of choices can be and however fairly well-made.


My web-site: sky77769: http://onlinecasino4nl.com/why-people-are-running-behind-online-casinos-like-sky777-casino/
Цитировать
 
 
0 #289 Ruben 19.03.2019 04:58
Setting up these things is a great way to market your product or your service.
You don't have to limit your use of display terrain. Do you utilize them an individual join trade exhibits or shows?


Here is my web-site: rollex11 free
credit: http://envisix.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=cuci.today
Цитировать
 
 
0 #290 Sung 19.03.2019 06:22
Oh my goodness! Awesome article dude! Thanks,
However I am encountering issues with your RSS.
I don't understand the reason why I cannot subscribe to it.

Is there anybody having identical RSS problems?
Anyone that knows the solution will you kindly respond?
Thanks!!

Take a look at my web site - amenities casino: https://acasino.biz
Цитировать
 
 
0 #291 Lorraine 19.03.2019 20:18
It's actually a nice and useful piece of information. I'm
glad that you simply shared this helpful info with
us. Please keep us informed like this. Thank you for sharing.


My web blog ... casino slot games how to
play: http://customsbrokerage.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=kasino.vin%2Fhome%2Fplayboy%2F57-playboy-casino
Цитировать
 
 
0 #292 Marcel 20.03.2019 07:48
I am really thankful to the holder of this web site who has shared this wonderful article
at at this time.

Feel free to surf to my website Интернет и безопасность: http://news-it.at.ua/
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



Комментарии

Все комментарии »