Советы начинающим бизнесменам от Евгения Чичваркина Печать
Интервью
21.10.2012 17:30

Советы начинающим бизнесменам от Евгения ЧичваркинаСоздатель "Евросети" о том, что нужно знать, начиная бизнес в России.

Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.

Вопросы на старте.

Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо сесть спокойно перед зеркалом и, глядя себе в глаза, честно ответить на несколько вопросов.

  1. Не будет ли вам потом стыдно и не придется ли скрывать от детей и внуков, а не только от «мамы с папой» то, чем вы занимались?
  2. Каков размер этого рынка в России и каков — в мире?
  3. Когда направление стало отдельной отраслью и когда это может закончиться?
  4. Кто ваши конкуренты? Насколько они злые? Насколько крепкие? Насколько «подментованные»?
  5. Каков фактор контроля со стороны государственных органов и как он изменился с 2000 года?
  6. Сколько нужно вложить денег, чтобы все заработало?
  7. Сколько потребуется времени, чтобы выйти на честный мужской ноль, не говоря уже о получении прибыли?
  8. Где ахиллесова пята этого бизнеса?
  9. Как пострадает бизнес, если Россия нападет на Грузию?
  10. Если все срастется, сможете ли вы купить себе дачу на Кап-Ферра и летать туда на джете, набитом развеселыми друзьями?

Если все ответы бескомпромиссно нравятся, едем дальше.

Деньги

Идея у вас уже есть, и, безусловно, гениальная, но нет денег. Постарайтесь не брать в долг у частных лиц, а идите в банк. В момент подачи заявки будет лучше, если вы уже вложили в бизнес то, что у вас было. Если можете продемонстрировать образец конечного товара или услуги — это вообще замечательно. Если бизнес работает в микромасштабе и он прибыльный, банк с удовольствием даст на масштабирование.

Возьмите список топ-100 российских банков и идите сами, «с улицы» в каждый, не слушайте ничьих советов. Постарайтесь в банке добраться как можно выше по иерархической лестнице. Не ведите себя как виноватый ребенок или Иудушка Головлев. Вы коммерсант, это звучит гордо. Что бы вам ни говорил сотрудник банка, знайте: банк хочет выдать вам денег, только боится. Госбанкир выдаст денег за откат, нормальный банкир захочет залога. Но так как залога, предполагаю, нет, банкир может рискнуть.

Чтобы он вам поверил, вы должны без стеснения продемонстрировать свою страсть к любимому делу и профессионализм. Постарайтесь, чтобы банкир задал как можно больше вопросов, и подробно на них ответьте — если он будет знать вас как друга детства, он может в вас поверить. Если вы будете интересны и даже необычны, он может показать вас своему начальнику и даже начальнику начальника просто из любопытства. А у каждого следующего начальника больше полномочий в принятии решений по кредитам. В небольших банках можно дойти до председателя правления и реальных акционеров. Совершенно не страшно, если свою историю вы расскажите всем ста банкам и никто не даст вам денег. Но если история честная, 187-й по счету банк вам поверит и деньги будут.

Партнер

Идея есть. Деньги есть. Нет партнера. Восточные славяне исторически вели коммерческие дела без партнеров. Еще Петр I указом пытался объединить купцов в товарищества на западный манер. Но такая уж у нас ментальность: живем плотно, барыжим раздельно. Поэтому если сможете обойтись без партнера, обойдитесь без партнера.

Партнер может быть по бизнесу, а может быть финансовый. Первый должен привносить в бизнес то, чего не можете внести вы, иначе он вообще не нужен. Не открою секрета, если скажу, что основой бизнес-партнерства должно быть стопроцентное доверие. Тот, кто берет в партнеры ментов, эфэсбэшников и прочих оборотней, во-первых, не является бизнесменом; во-вторых, рискует остаться без бизнеса, денег и свободы, если оборотень окажется неленивым и решит, что дальше все будет делать сам; в-третьих, скорее всего, является соучастником коррупционных преступлений.

Если партнер финансовый, то есть дает деньги в обмен на долю, а в дела лезть не будет, то юристы, которых лично вы наймете, должны на уровень или на два опережать уровень предполагаемого бизнеса и быть не хуже, чем юристы финансового партнера. Студент пятого курса юрфака не подойдет, как и подрабатывающий в неурочное время юрист высокого уровня.

Если бизнес затевается более чем малый, не поленитесь заключить договор в английском праве, так как суды в России — бутафория. Договор с финансовым партнером — это свадьба, и невеста — вы. Именно вы будете стирать, убирать, ублажать и рожать. Надо четко отдавать себе в этом отчет. Так вот, перед свадьбой стоит изучить историю предыдущих браков, а главное — разводов. Если «Яндекс» выдает 6350 упоминаний о партнере, читайте все. То есть вообще все, даже если вам кажется, что информация повторяется. Особенно интересны ранние упоминания — они показывают характер. Если много на английском, а вы его не понимаете, научитесь читать козий перевод. Предупрежден — значит вооружен.

Сотрудники

В слове «сотрудники» заложена самая суть, по которой надо выбирать себе команду. Со — Труд. В этом слове нет ни намека на воров, бездельников или лентяев, которыми кишмя кишат российские как государственные, так и частные компании. Единомышленников, которых прет от вашей идеи, из 142 млн человек найти можно. Человек, который верит в успех, готов работать на полной сделке с нулевой минимальной ставкой. От людей, которые складывают руки домиком и ищут стабильности, старайтесь избавляться — это камни в вашем рюкзаке.

Не пренебрегайте принципом Парето. 80% помещения магазина должно быть занято торговлей. 80% людей должны приносить в компанию деньги. 80% всех вложений должны идти именно в товар или услугу, а не в охрану, учет и прочую муть. Восемь с сошкой и двое с ложкой — закон живого бизнеса.

Уникальность предложения

Кто ваш клиент? Опишите его себе, нарисуйте портрет. Только не воображайте людей, которых нет в природе.

Ваш товар или услуга обязаны быть уникальными. «Доска обычная оптом и в розницу со склада в Москве» прокормит вашу семью, но не сделает вас богатым. Это должна быть уникальная доска, либо цена должна быть самая низкая, либо сервис самый лучший, либо доставка самая быстрая, а лучше — совокупность всех этих факторов.

Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха. Пока фишку будут копировать конкуренты, вы должны придумать следующую или усилить эту.

Продвижение

Профессионально сделанный говорящий бренд помогает бизнесу, идиотский — мешает. Но если он стал системообразующим — то уже все равно, какой он.

Если нет денег на брендинг, просто напишите название черным на белом. Будут деньги — сделайте полноценный бренд, а не ребрендинг.

Если товар или услуга не уникальны, деньги на рекламу — подогрев атмосферы. (Вообще прямая реклама и большие бюджеты — со стороны руководства сочетание лени и негибкости, а со стороны рекламщиков — попытка нажиться на освоении этого бюджета.)

Если товар или услуга уникальна, рано или поздно сарафанное радио сделает свое дело. Чтобы это было рано, а не поздно, используйте возможности PR, вирусников, флешмобов и прочих высокоинтеллектуальных и малозатратных приемов.

Научитесь общаться с журналистами. Используйте Твиттер, ЖЖ, Facebook для популяризации своей компании. Влезайте на форумы, оставляйте комментарии. Смешите народ. Будьте транспарентны. Вам кажется, что журналисты — крокодилы, да, бывает, что и крокодилы. Но источник информации — вы, авоська с рыбой у вас в руках. Вы их можете не кормить, кормить, покормить позже, покормить в обмен на несложные требования, кормить самых зеленых, самых маленьких, либо, наоборот, самых пупырчатых и больших. По мере общения вы поймете, что крокодил плюшевый, а внутри спрятался человек, почти такой же, как вы. Просто у него другая профессия — репортер.

Специфика

У каждого бизнеса есть специфика. Например, если это ритейл, то почти самое важное — это география. Если интернет-доставка, то доверие и сервис. Если рекламное агентство — находчивость. Надо понять, что для вашего бизнеса является ключевым индикатором, соком гамми-ягод, помогающим прыгнуть выше всех.

Интуиция — бессознательный анализ, и ей надо доверять. Если интуиция вас не подводит, не нужно читать подобных статей и, как говорил Ричард Брэнсон: «К черту все! Берись и делай!»


 

Комментарии  

 
0 #176 Waylon 03.01.2019 09:08
You can post several trivia inquiries to your
blog and then post a bulletin and among the queries about it.
Myspace offers you the opportunity to create classifieds.
The final point to go over is the constant maintenance.


Feel free to visit my site: wp-config
filein wordpress: http://918.credit/casino-games/sky-777
Цитировать
 
 
0 #177 Alexandria 03.01.2019 17:56
When someone writes an post he/she maintains the plan of a user in his/her mind
that how a user can know it. So that's why this paragraph is amazing.
Thanks!

Feel free to surf to my website :: ocean bed king
krule chords: http://internationalpowertransmission.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=lyxinyu.net%2Fcomment%2Fhtml%2F%3F1137.html
Цитировать
 
 
0 #178 Guy 03.01.2019 20:43
Thank you for some other excellent post. The place else may just anyone get that kind of info in such an ideal manner of
writing? I've a presentation next week, and I'm at the
ocean kingsbury: http://Mugsmadeeasy.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=kasino.vin%2Fdownloads%2F72-download-play8oy search for such information.
Цитировать
 
 
0 #179 Rozella 04.01.2019 16:30
I do trust all of the ideas you've introduced to your post.
They're really convincing and will definitely work.

Still, the posts are too short for novices.
Could you please lengthen them a bit from next time? Thanks for the post.


Feel free to visit my web site: office design kuala lumpur: http://Losalamospro.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=wctxxkj.cn%2Fcomment%2Fhtml%2F%3F25005.html
Цитировать
 
 
0 #180 Doretha 07.01.2019 09:16
Hi exceptional website! Does running a blog similar to this require a lot of work?
I have very little knowledge of programming however I had
been hoping to start my own blog in the near future. Anyway, if you have any suggestions or
techniques for new blog owners please share. I understand this is off topic
but I simply needed to ask. Thank you!

My web page ... live22 casino: https://kasino.vin/home/live-22/59-live22
Цитировать
 
 
0 #181 Marshall 07.01.2019 21:10
Wonderful blog! I found it while browsing on Yahoo News.
Do you have any suggestions on how to get listed in Yahoo News?
I've been trying for a while but I never seem to get there!

Appreciate it

my webpage - rollex11 download: https://kasino.vin/home/rollex-11/58-rollex11
Цитировать
 
 
0 #182 Renee 07.01.2019 23:35
Hey! I just wanted to ask if you ever have any
issues with hackers? My last blog (wordpress) was hacked and I ended up losing a few months of hard work due to no data backup.
Do you have any solutions to prevent hackers?

my web site - mega
casino slots: https://kasino.vin/downloads/69-download-mega888
Цитировать
 
 
0 #183 Dylan 08.01.2019 03:28
If some one desires expert view on the topic of running a blog then i suggest him/her to pay a quick visit this weblog, Keep up the pleasant work.


Feel free to visit my website sky777 casino: https://918.network/downloads/88-sky777
Цитировать
 
 
0 #184 Maynard 08.01.2019 20:49
Most sites have four basic pages: Index, About Us, Contact us, and what We Supply.

Try it yourself; consider a subject in which you're interested.

We'll just stick to the free examples for right now.


my homepage - download frank casino album: http://www.888casinolottery.co.uk/genting-highlands-malaysia-genting-hotels-theme-parks-gambling-enterprises/
Цитировать
 
 
0 #185 Sharyn 10.01.2019 08:35
When you're not in cosmetic treatments aquire a swim each morning center's pool.
But, you can define risk parameters by using stops various other methods like hedging.

What a person say whenever you talk to yourself?


Feel free to visit my webpage :: casino malaysia: https://cuci.today/
Цитировать
 
 
0 #186 Columbus 11.01.2019 12:33
This post will help the internet users for building
up new weblog or even a blog from start to end.


my web blog - scr 888: http://news.ezyget.com/888-918kiss/profile
Цитировать
 
 
0 #187 Adell 12.01.2019 02:27
You learn posted by reading books of skyrocketing difficulty and variety.
Maybe you and your friend just have busy schedules and a great deal of of catching up to could.
This change of heart was difficult acknowledge.

Here is my website: offer scratch cards: http://divorcedwithchildren.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918.credit%2Fcasino-games%2Frollex-11
Цитировать
 
 
0 #188 Wyatt 13.01.2019 02:51
The body can range from two paragraphs to a website in mileage.
Modern traffic the higher the associated with making more sales.
Opportunities ways to achieving what you're looking as
a marketer online.

Here is my blog mega888 casino: https://918kiss.poker/casino-games/73-mega888
Цитировать
 
 
0 #189 Angela 14.01.2019 03:31
Thanks for sharing such a pleasant idea, post is fastidious,
thats why i have read it fully

Feel free to visit my web blog - scr888 register (Benito: http://Greekvirginoliveoil.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=www.cs.odu.edu%2F%7Emln%2Fteaching%2Fcs595-s12%2F%3Fmethod%3Ddisplay%26redirect%3Dhttp%3A%2F%2Fwin88.today%2F)
Цитировать
 
 
0 #190 Flora 14.01.2019 10:37
I have to thank you for the efforts you have put
in penning this site. I'm hoping to see the same high-grade blog posts from you later on as
well. In fact, your creative writing abilities
has motivated me to get my own, personal blog now ;)

Also visit my website; wwe live
event 22 july 2016: http://www.grameenbank.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=kasino.vin%2Fhome%2Flive-22%2F59-live22
Цитировать
 
 
0 #191 Dorthy 14.01.2019 13:09
Hello, all the time i used to check website
posts here in the early hours in the morning, because
i enjoy to find out more and more.

My web site - joker123
casino: https://kasino.vin/home/joker-123/56-joker123
Цитировать
 
 
0 #192 Alberta 15.01.2019 17:10
My spouse and I stumbled over here different website and
thought I should check things out. I like what I see so now i'm following
you. Look forward to looking at your web page again.

Feel free to surf to my website casino slot machines in jacksonville fl: http://www.billboardgiftcards.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=handabal.org%2Findex.php%3Fmid%3DG004%26document_srl%3D887341
Цитировать
 
 
0 #193 Corrine 16.01.2019 00:59
Make sure that you to towel off the top to avoid warping.
Walking at a comfortable pace for ten to twenty minutes after
your evening meal will burn extra calories and aid digestion.

My blog: play8oy casino: https://Scr888.group/other-games-download/2491-download-play8oy
Цитировать
 
 
0 #194 Gidget 16.01.2019 09:04
Once almost do that very well have them visualize more difficult skill sets.
Supply mean everyone else will stop, but having this giant jump
off the bandwagon is telling.

My web site; living sky
casino new years eve: https://cardinalscale.com/news/news-events-article/press-releases/detecto-awarded-patient-scales-agreement-with-premier-inc
Цитировать
 
 
0 #195 Lynne 16.01.2019 19:45
Affiliate marketing is a painful but rewarding occupation. They can offer you a variety of templates to use to fit your own specifications.
Nobody is a person when to arrive at sleep and when to
get up in the morning.

My page; ace333 apk download: https://918Kiss.poker/downloads
Цитировать
 
 
0 #196 Danae 17.01.2019 01:31
We are called to be dynamic and prophetic even when that means being
bothering. You need uncover how you might
be going to trade online. Be sure to go and visit the facility.



Also visit my web-site :: joker 123: https://918kiss.host/77-joker123
Цитировать
 
 
0 #197 Kandy 17.01.2019 02:51
You really make it seem so easy along with your presentation however I find this matter to be really something that I feel I would by no means understand.
It sort of feels too complex and extremely huge
for me. I am looking forward in your subsequent put up, I'll try to get
the hang of it!

my site - scr888 ecuci: http://www.happyfuntimes.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=kasino.vin%2Fdownloads%2F61-download-918kiss-scr888-android-iphones
Цитировать
 
 
0 #198 Theresa 17.01.2019 19:23
There are free tools outside that carbohydrates use to produce a good looking blog.
Have a subscriber channel that is appropriately tagged and stay busy.
Adsense can air ads directly associated your website content.



My web page - rollex11
download: https://918kiss.poker/downloads
Цитировать
 
 
0 #199 Bette 18.01.2019 04:15
I want to to thank you for this wonderful read!!
I absolutely enjoyed every bit of it. I have you bookmarked to check out new things you post…

my web-site ... online casino
malaysia forum: http://sovremennik.ws/engine/redirect.php?url=http://www.yuniverse.Co.uk/__media__/js/netsoltrademark.php?d=win88.today
Цитировать
 
 
0 #200 Dalton 18.01.2019 08:01
Hey would you mind stating which blog platform you're
working with? I'm going to start my own blog soon but I'm
having a difficult time making a decision between BlogEngine/Word press/B2evoluti on and
Drupal. The reason I ask is because your design and style seems different then most blogs and I'm looking for something unique.
P.S Apologies for being off-topic but I had
to ask!

Feel free to surf to my webpage: play8oy casino: http://news.ezyget.com/879-play8oy/profile
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



Комментарии

Все комментарии »