Советы начинающим бизнесменам от Евгения Чичваркина Печать
Интервью
21.10.2012 17:30

Советы начинающим бизнесменам от Евгения ЧичваркинаСоздатель "Евросети" о том, что нужно знать, начиная бизнес в России.

Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.

Вопросы на старте.

Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо сесть спокойно перед зеркалом и, глядя себе в глаза, честно ответить на несколько вопросов.

  1. Не будет ли вам потом стыдно и не придется ли скрывать от детей и внуков, а не только от «мамы с папой» то, чем вы занимались?
  2. Каков размер этого рынка в России и каков — в мире?
  3. Когда направление стало отдельной отраслью и когда это может закончиться?
  4. Кто ваши конкуренты? Насколько они злые? Насколько крепкие? Насколько «подментованные»?
  5. Каков фактор контроля со стороны государственных органов и как он изменился с 2000 года?
  6. Сколько нужно вложить денег, чтобы все заработало?
  7. Сколько потребуется времени, чтобы выйти на честный мужской ноль, не говоря уже о получении прибыли?
  8. Где ахиллесова пята этого бизнеса?
  9. Как пострадает бизнес, если Россия нападет на Грузию?
  10. Если все срастется, сможете ли вы купить себе дачу на Кап-Ферра и летать туда на джете, набитом развеселыми друзьями?

Если все ответы бескомпромиссно нравятся, едем дальше.

Деньги

Идея у вас уже есть, и, безусловно, гениальная, но нет денег. Постарайтесь не брать в долг у частных лиц, а идите в банк. В момент подачи заявки будет лучше, если вы уже вложили в бизнес то, что у вас было. Если можете продемонстрировать образец конечного товара или услуги — это вообще замечательно. Если бизнес работает в микромасштабе и он прибыльный, банк с удовольствием даст на масштабирование.

Возьмите список топ-100 российских банков и идите сами, «с улицы» в каждый, не слушайте ничьих советов. Постарайтесь в банке добраться как можно выше по иерархической лестнице. Не ведите себя как виноватый ребенок или Иудушка Головлев. Вы коммерсант, это звучит гордо. Что бы вам ни говорил сотрудник банка, знайте: банк хочет выдать вам денег, только боится. Госбанкир выдаст денег за откат, нормальный банкир захочет залога. Но так как залога, предполагаю, нет, банкир может рискнуть.

Чтобы он вам поверил, вы должны без стеснения продемонстрировать свою страсть к любимому делу и профессионализм. Постарайтесь, чтобы банкир задал как можно больше вопросов, и подробно на них ответьте — если он будет знать вас как друга детства, он может в вас поверить. Если вы будете интересны и даже необычны, он может показать вас своему начальнику и даже начальнику начальника просто из любопытства. А у каждого следующего начальника больше полномочий в принятии решений по кредитам. В небольших банках можно дойти до председателя правления и реальных акционеров. Совершенно не страшно, если свою историю вы расскажите всем ста банкам и никто не даст вам денег. Но если история честная, 187-й по счету банк вам поверит и деньги будут.

Партнер

Идея есть. Деньги есть. Нет партнера. Восточные славяне исторически вели коммерческие дела без партнеров. Еще Петр I указом пытался объединить купцов в товарищества на западный манер. Но такая уж у нас ментальность: живем плотно, барыжим раздельно. Поэтому если сможете обойтись без партнера, обойдитесь без партнера.

Партнер может быть по бизнесу, а может быть финансовый. Первый должен привносить в бизнес то, чего не можете внести вы, иначе он вообще не нужен. Не открою секрета, если скажу, что основой бизнес-партнерства должно быть стопроцентное доверие. Тот, кто берет в партнеры ментов, эфэсбэшников и прочих оборотней, во-первых, не является бизнесменом; во-вторых, рискует остаться без бизнеса, денег и свободы, если оборотень окажется неленивым и решит, что дальше все будет делать сам; в-третьих, скорее всего, является соучастником коррупционных преступлений.

Если партнер финансовый, то есть дает деньги в обмен на долю, а в дела лезть не будет, то юристы, которых лично вы наймете, должны на уровень или на два опережать уровень предполагаемого бизнеса и быть не хуже, чем юристы финансового партнера. Студент пятого курса юрфака не подойдет, как и подрабатывающий в неурочное время юрист высокого уровня.

Если бизнес затевается более чем малый, не поленитесь заключить договор в английском праве, так как суды в России — бутафория. Договор с финансовым партнером — это свадьба, и невеста — вы. Именно вы будете стирать, убирать, ублажать и рожать. Надо четко отдавать себе в этом отчет. Так вот, перед свадьбой стоит изучить историю предыдущих браков, а главное — разводов. Если «Яндекс» выдает 6350 упоминаний о партнере, читайте все. То есть вообще все, даже если вам кажется, что информация повторяется. Особенно интересны ранние упоминания — они показывают характер. Если много на английском, а вы его не понимаете, научитесь читать козий перевод. Предупрежден — значит вооружен.

Сотрудники

В слове «сотрудники» заложена самая суть, по которой надо выбирать себе команду. Со — Труд. В этом слове нет ни намека на воров, бездельников или лентяев, которыми кишмя кишат российские как государственные, так и частные компании. Единомышленников, которых прет от вашей идеи, из 142 млн человек найти можно. Человек, который верит в успех, готов работать на полной сделке с нулевой минимальной ставкой. От людей, которые складывают руки домиком и ищут стабильности, старайтесь избавляться — это камни в вашем рюкзаке.

Не пренебрегайте принципом Парето. 80% помещения магазина должно быть занято торговлей. 80% людей должны приносить в компанию деньги. 80% всех вложений должны идти именно в товар или услугу, а не в охрану, учет и прочую муть. Восемь с сошкой и двое с ложкой — закон живого бизнеса.

Уникальность предложения

Кто ваш клиент? Опишите его себе, нарисуйте портрет. Только не воображайте людей, которых нет в природе.

Ваш товар или услуга обязаны быть уникальными. «Доска обычная оптом и в розницу со склада в Москве» прокормит вашу семью, но не сделает вас богатым. Это должна быть уникальная доска, либо цена должна быть самая низкая, либо сервис самый лучший, либо доставка самая быстрая, а лучше — совокупность всех этих факторов.

Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха. Пока фишку будут копировать конкуренты, вы должны придумать следующую или усилить эту.

Продвижение

Профессионально сделанный говорящий бренд помогает бизнесу, идиотский — мешает. Но если он стал системообразующим — то уже все равно, какой он.

Если нет денег на брендинг, просто напишите название черным на белом. Будут деньги — сделайте полноценный бренд, а не ребрендинг.

Если товар или услуга не уникальны, деньги на рекламу — подогрев атмосферы. (Вообще прямая реклама и большие бюджеты — со стороны руководства сочетание лени и негибкости, а со стороны рекламщиков — попытка нажиться на освоении этого бюджета.)

Если товар или услуга уникальна, рано или поздно сарафанное радио сделает свое дело. Чтобы это было рано, а не поздно, используйте возможности PR, вирусников, флешмобов и прочих высокоинтеллектуальных и малозатратных приемов.

Научитесь общаться с журналистами. Используйте Твиттер, ЖЖ, Facebook для популяризации своей компании. Влезайте на форумы, оставляйте комментарии. Смешите народ. Будьте транспарентны. Вам кажется, что журналисты — крокодилы, да, бывает, что и крокодилы. Но источник информации — вы, авоська с рыбой у вас в руках. Вы их можете не кормить, кормить, покормить позже, покормить в обмен на несложные требования, кормить самых зеленых, самых маленьких, либо, наоборот, самых пупырчатых и больших. По мере общения вы поймете, что крокодил плюшевый, а внутри спрятался человек, почти такой же, как вы. Просто у него другая профессия — репортер.

Специфика

У каждого бизнеса есть специфика. Например, если это ритейл, то почти самое важное — это география. Если интернет-доставка, то доверие и сервис. Если рекламное агентство — находчивость. Надо понять, что для вашего бизнеса является ключевым индикатором, соком гамми-ягод, помогающим прыгнуть выше всех.

Интуиция — бессознательный анализ, и ей надо доверять. Если интуиция вас не подводит, не нужно читать подобных статей и, как говорил Ричард Брэнсон: «К черту все! Берись и делай!»


 

Комментарии  

 
0 #477 Wally 17.05.2019 20:21
Make certain that posts are relevant and timely.
Write keyword rich articles rrmprove your site with them
regularly. You can use these sites and also forums as a style of viral
marketing.

My blog post - live
blackjack vs computer: http://www.fgiraldez.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=golfinsrilanka.com%2F__media__%2Fjs%2Fnetsoltrademark.php%3Fd%3D918kiss.bid%2Fgames%2Fntc33
Цитировать
 
 
0 #478 Hilario 17.05.2019 20:40
Not just a person write good content, or in order to
publish it. SEO will and cannot replace offline marketing
you are doing. Stay active, and YouTube will thank you with leads.


Here is my blog post - ntc33 download: https://918.cafe/home/ntc33/49-ntc33-newtown-casino
Цитировать
 
 
0 #479 Titus 18.05.2019 11:54
Eliminate over-using your keywords in the first one paragraph.
Suppose you now have a website about plastic surgical removal.

Are you looking with the part-time job whilst you're studying?



Feel free to visit my webpage: rollex11 login: https://918kiss.bid/downloads/218-download-rollex11
Цитировать
 
 
0 #480 Salvatore 18.05.2019 12:43
You need to make sure that he is aware you happen to be there for him only as an exponent.
Reflect in regards to the behavior you exhibited whilst the
two individual were together.

My weblog ... ace333 download: https://918kiss.party/home/ace333/5174-ace-333
Цитировать
 
 
0 #481 Cindi 18.05.2019 16:19
I have been browsing on-line more than three hours these days, yet
I by no means discovered any interesting article llike yours.
It iis lovelly worth enokugh for me. In my view, if all webmasters and bloggers made excellent content as you
probably did, the iinternet shhall be much more useful than ever before.


my web page - Scr888 jammer apk: http://Www.Avcaptureall.net/blog/blog/post/humanizing-governments-online-presence
Цитировать
 
 
0 #482 Savannah 18.05.2019 18:27
The more I bear in mind it, a lettuce salad sounds great.
Other, smallerr companies in order to handling this manufacture
from now on. Pollution in other associated with the globe hhas
done the equal.

Visit my web page :: sky777 download: https://Scr888.group/live-casino-games/2490-sky777
Цитировать
 
 
0 #483 Latesha 18.05.2019 20:42
If your self esteem is low, then, you may to boost level.
I shall remain available to respond any queries or discuss anything
about Mr. Have got blessed you beyond make the cut.



Review my blog: 3win8 download: http://winslot.club/
Цитировать
 
 
0 #484 Michell 18.05.2019 20:50
However, thhis promotions are maade to regular players and new ones.

Online casinos provide tthe privafy and confidence you'll be wanting.

A person need to pay the processing fees which you'll never view it again.

Also visit my web page; lpe88 apk: http://lpe88.life/
Цитировать
 
 
0 #485 Cole 18.05.2019 22:16
If you do then you might need to go along with rubiks
slot casino game: http://thelltg.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=lpe88.life%2Findex.php%2Fother-games%2Fntc33. It is possible to also find some good
sites which ask for reasonable money and also gives the worth of
doing it. This can include foods $153,462,753 Dollars!
Цитировать
 
 
0 #486 Kristin 19.05.2019 02:40
Wow that was strange. I just wrote an extremely long comnent but after I clicked submit my comment
didn't show up. Grrrr... well I'm not writing aall that oveer again. Anyhow,
juust wanted tto ssay fantastic blog!

Feel frere to sujrf to my weblog :: Mobile Slot queen: https://Scr888.group/
Цитировать
 
 
0 #487 Margie 19.05.2019 04:56
Finding themselves loves each altsrnate make them feel the happiness and meaning inside of
their life. Thhe wonder of thhe film lies in the fluidity of its constrasting visions.

You can be sure he'll be wondering likeliood is.


Visit my web page ... live22 download: https://Scr888.group/live-casino-games/2489-live22
Цитировать
 
 
0 #488 Kathaleen 19.05.2019 15:41
In Las Vegas, baccarat is amongst the easily played otown casino slot games: http://caliberimports.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=lpe88.life%2Findex.php%2Fother-games%2F3win8.

Try to find out some tips which will prove useful to win online
casinos games. Usually you only have to make true money deposit and play to these people.
Цитировать
 
 
0 #489 Harrison 19.05.2019 17:06
May we all see and come to tthe fullness of his fame. Finally, as
end result of her persistence, he did. You
just have to kow your budget, so yoou will be aware
the products which you discover the money.

my page :: live roulette vegas: http://smallholdingsforsale.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=cuci.today
Цитировать
 
 
0 #490 Ariel 19.05.2019 22:06
They'll bee loyal to you if you're treat hem fairly is actually respect.

This is just a shoft explanation of what you cojld cover.it
should reinforce, or support, the headline.

my page - lpe88 download android: http://918.credit/downloads/84-download-lpe888
Цитировать
 
 
0 #491 Lawanna 19.05.2019 23:27
I do not know if it's just me or if everyone else encountering
issues wirh ylur website. It appears as though some
of the written text within your posats are running off the
screen. Can somebody else please prvide feedbak and let me know
if this iss happening casino slot
games to download: http://kcns.kr/?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttp%3A%2F%2Fdealer-world.net%2Fredir.php%3Furl%3D918.network%252Fcasino-games%252F73-playboy-casino%3Eocean+king+logo%3C%2Fa%3E them as well? This may be
a problem with my web browser because I've had this happen previously.
Cheers
Цитировать
 
 
0 #492 Sophie 20.05.2019 01:17
Place ads in regards to the community boards or from the student services office.
The next few months had some tough lessons for me and I would
personally love to help you avoid some of the mistakes I made.


my website mobile slot no deposit bonus: http://hagist.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=joker.vin%2Findex.php%2Fother-games%2Face333
Цитировать
 
 
0 #493 Arturo 20.05.2019 01:53
My name was replaced with someone else's name and links were removed.
Look for natural poses and take close up shots andd also
distance people. Use keyword research too fond what people wamt for answers on.

Check out my weblog - live22 apk: https://kslot.app/index.php/games/live22
Цитировать
 
 
0 #494 Jamal 20.05.2019 05:57
Youur first date should be arranged at a public placement.
It iis possib a grazin of sand that irritates an oyster and eventually produces a pearl.

Could bee a foreign language, doesn't it? Look interior own the room, where you go.


my webpage ... scr888 wukong hack: http://www.zucord.com/visitasop/
Цитировать
 
 
0 #495 Reagan 20.05.2019 06:45
You will have the appropiate product or website in globe but without visitors your really mouse click away .
nobody. Even after getting a clean looking blog that contain great content, it holds not sufficient amounts.vgf

my web page ... scr888 rm1: http://www.toku-jp.com/Rouge/minibbs.cgi?http://918kiss.party/downloads/47-9-download-918kiss
Цитировать
 
 
0 #496 Agueda 20.05.2019 07:34
From this study, it is also easy to see the tables are actually biased as well as simple to win from.
So, you can try games like betfair poker, party poker.etc and
win quick cash.

Here is my webpage: online casino near me: http://images.google.com.bn/url?q=http://918.cafe/home/rollex-11/58-rollex11
Цитировать
 
 
0 #497 Isabel 20.05.2019 14:02
The key tto success been recently 1 simnple mindset: DON'T GIVE This!
So what is the easiewst waay to manage your families well being?
Of all of the writing sires online this
is actually the king.

Also visit mmy web blog lpe88 apk: https://scr888.group/other-games-download/2499-download-lpe88
Цитировать
 
 
0 #498 Sherryl 21.05.2019 05:53
What makes their topic off conversation any better thnan yours or anyon else's
for that matter? In fact, he tells me, he just couldn't get alonmg without frequent exercise.
Thiss reduces yor anxiety to a great extent.

Review my weblog - sky 777: http://sky777.fun/index.php/15-sky77
Цитировать
 
 
0 #499 Maricruz 21.05.2019 06:10
Take a look at your lens discover out whether it's brimming with ads and links, oor not.

It should be name that the potential leads would
amm aware. A goold content-based website iis claimed to be 95% typography.


my weeb page - sky777 download: http://sky777.group/
Цитировать
 
 
0 #500 Mauricio 21.05.2019 06:22
Wonderful, what a webpage it is! This blog presents valuable facts too us, keep it up.



Stop by my site 918kiss free rm10: http://www.purevolume.com/listeners/SheldonCampbell95049
Цитировать
 
 
0 #501 Dessie 21.05.2019 06:50
Give your creature wings, a tail or a good long beakish snout.
Heat the oil in a significant skillet over medium high heat, or prepare outside grill.

Visitors looking for attractions around West
Drayton Greater London need not look far.

Here is my page :: sky casino withdraw: http://isuedocs.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sky777.fun
Цитировать
 
 
0 #502 Felicia 21.05.2019 08:56
Hi there to all, how is everything, I think every one is getting more from this web page, and your vies are good for new users.


Review my webpage joker123
download: https://918.network/downloads/81-joker123
Цитировать
 
 
0 #503 Patty 21.05.2019 20:34
Whether it may be the new comer or desirable people all have chance to to win the on the web.

If the associated with the hand reaches 21 he benefits. By carrying out this, you'll increase his ability and sources.


My blog sic bo geylang: http://www.secrets-hotels.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918Kiss.party%2Fdownloads%2F5028-download-3win8
Цитировать
 
 
0 #504 Twyla 22.05.2019 02:40
Page ranks helps in order to converge traffic towards intgernet site.
So, it goes without procaiming that 'title' is important.
This is sending backlinks from relevant web sites to internet pages.



My web blog: 918kiss demo id: http://www.goldentigercasino.info/eastern-gambling-fundamentals/
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



Комментарии

Все комментарии »