Как написать бизнес-план: инструкция, ошибки, примеры Печать
Полезные статьи
11.01.2015 15:51

Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Бизнес-план должен:

  • показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
  • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
  • определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

Основные функции бизнес-плана:

  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
  •  является инструментом реализации стратегии предприятия.  

Скачать файл (Shablon_biznes-plana.docx)Скачать ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА

Скачать файл (Shablon_biznes-plana.docx)Скачать ТИПОВОЙ ПРИМЕР НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

 Как написать бизнес план: инструкция, ошибки, примеры

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Содержание типового бизнес-плана

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Как правильно написать бизнес-план

Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.

Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.

  • Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.
  • Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.

К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги».

Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.

Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.

ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ

Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.

Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.

Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.

Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.

Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.

Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.

Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы.

Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.

Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.

Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.

Как написать бизнес план: инструкция, ошибки, примеры

10 ошибок при написании бизнес-плана

По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.

  1. "Мертвые души". Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично.
  2. "Домашняя работа". Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла.
  3. "Выдуманные персонажи". Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными.
  4. "Кто, когда и как угодно". В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения.
  5. "Год за годом". Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции.
  6. "Монополия". Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта.
  7. "Хоккейная клюшка". Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти.
  8. "Нет счета показателям". Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае - Вы некомпетентны.
  9. "Обещания". Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет.
  10. "Где-то так". Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг.

Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее.

Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.

Желаем успехов! Все в Ваших руках!

Видео по теме:

Скачать примеры, образцы, шаблоны

Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля».

Кроме представленныех образцов бизнес-планов рекомендуем вам ознакомиться с разделом "Бизнес-идеи". В нем представлена подборка статей, рекомендаций, мини бизнес-планов по открытию своего дела в различных отраслях. Вы сможете узнать детали открытия бизнеса в той или иной сфере деятельности (как открыть баню, как организовать конюшню, как открыть частный детский сад и т.д.).


 

Комментарии  

 
0 #463 Grant 09.08.2019 22:32
The child can't help buut conclujde that his feelings must
do not be important. There are instead very few
advertising tools that are practical, convenient, and versatile as display stands.
Be vokcal and demonstrative in addition to your wife.

my page: monte carlo casino vegas: http://@econom.uu.ru/index.php/unternehmen/item/151-impressum?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttps%3A%2F%2F918kiss.poker%2Fcasino-games%2F68-ntc33-newton-casino%3Entc33+login%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #464 Modesta 12.08.2019 12:11
But Any also sees that Stephen is really loving husband and she or he has full conjfidence in him.
You must consider in order to do if the market does not conveniently move your
option.

Also visit my web page - scr888 download: https://kslot.app/index.php/games/918kiss
Цитировать
 
 
0 #465 Beatriz 15.08.2019 19:01
You don't need turn out to bee wary of attending events where
he may also you ought to be. Often, the dealer might declare that he consists
of mechanic of his own but should not believe his words.

Feel free to visit my site: scr888 new version download: http://overseasassignments.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=www.g7casino.com%2Fpaulson-poker-chips-testimonial%2F
Цитировать
 
 
0 #466 MauseAdack 22.08.2019 01:16
Я купил этот парсер
и не жалею.Иногда даже акции бывают
Цитировать
 
 
0 #467 Buck 25.08.2019 02:30
And chdck out tto mqintain ykur focus onn the stock market well and overcoming faults.

It was taking my focus away from what Make wanted full - design and implement my own workshops.


Here is my web site - m.2 slot wiki: http://sevben.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918kiss.poker%2Fcasino-games%2F70-lpe88-lucky-palace-casino
Цитировать
 
 
0 #468 Faustino 28.08.2019 13:50
Products one casino with slot machines
in seattle: http://122.154.100.79/phpinfo.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttp%3A%2F%2Fdcs.chonbuk.ac.kr%2F%7Eghcho%2Fcourses%2Ftest.php%3Fa%255B%255D%3D%253Ca%2Bhref%253Dhttps%253A%252F%252F918Kiss.poker%252Fcasino-games%252F67-3win8%253E3win8%2Bslot%253C%252Fa%253E%3Eemerald+queen+casino+slot+games%3C%2Fa%3E the keys to boost your online presence.
It's just going that your sites and your website perform improved.
You will have enter in each Hyperlink to know about
its SEO statistics.
Цитировать
 
 
0 #469 Eve 28.08.2019 16:36
Avoid taking the outfit without proper identity whether or not they
are sellig cheap bills. According to Tom Turner,
executive liaison for that Spina Bifida Association thatrrrs it: Thoughts and opinions.


my web page; live roulette spins per
hour: http://mu2.nayana.kr/mysql/ver.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttp%3A%2F%2Fwww.google.mg%2Furl%3Fsa%3Dt%26rct%3Dj%26q%3D%26esrc%3Ds%26source%3Dweb%26cd%3D1%26ved%3D0CC4QFjAA%26url%3Dhttp%253A%252F%252Fcuci.today%26ei%3DTttcU%3Elive+blackjack+online+uk%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #470 Dann 29.08.2019 00:58
Success Story #2 - Recently I heard on a guy who used
to turfn into a farm your hands. If they're scams too sales heavy, it might gett passed over and nnot read.
C.Never put blatant sales copy any kind of of your profiles.


Here is mmy blog post :: 918kiss
agent register: http://onlinecasino-central.com/learn-playing-baccarat-online-earn-real-money/
Цитировать
 
 
0 #471 Damion 29.08.2019 06:03
Finding a good attorney towards the divorce Boyertown, PA, is an important issue.
If you decide tto move on, communicate it properly rather than simply disappearing.

You don't have to limit your use of display really stands.


my web-site ... 918kiss register free
credit 2018: http://www.foreseeresults.ws/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918kiss.poker%2Fcasino-games%2F66-918kiss-918-kiss-or-scr888
Цитировать
 
 
0 #472 Justinfof 29.08.2019 18:10
Ссылочную массу можно самостоятельно размещать бесплатно,в комплекте есть
парсер
Цитировать
 
 
0 #473 Fiona 03.09.2019 23:46
After all, only 68% of people surveyed will surely recommend their hospital to others.
Write the complete details with the transaction over
a receipt. May we all see accessible to the fullness of his honor.


my web blog; sky casino gold club: http://www.bishopavenue.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918.credit%2Fdownloads%2F88-download-sky777-for-android-and-ios
Цитировать
 
 
0 #474 Winfred 06.09.2019 11:07
If you are trying to find a successful relationship here is some tricks to follow.

Then go Goggle yourself and go to your name and work appear for turmoil to witness.



Have a look at my website; xbox live poker games: http://Bmcevoylaw.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918.credit%2Fdownloads%2F82-download-ntc33
Цитировать
 
 
0 #475 Rudolph 07.09.2019 20:50
I disagreed with him, but he was trying to right what he perceived was an injustice.
If you decide to move on, communicate it properly as oposed to simply melting.
Keep thhe mind open; undsrstand and weigh thhe minds that you read.


My blog :: sky view casino: http://www.underaminutemedia.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918kiss.poker%2Fcasino-games%2F75-sky777
Цитировать
 
 
0 #476 Aurelia 07.09.2019 22:00
There are lots of men that wear a shawl during this time.
Many cultures and societies consider a slim figure as attractive.
For accessories no necklace is needed buy may refine put a nice simply bracelet with it.


Feel free to visit my web site: download sky777 casino: http://www.purpleheartbands.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=Kslot.app%2Findex.php%2Fgames%2Fsky777
Цитировать
 
 
0 #477 Salina 07.09.2019 23:21
With good content in addition to a high quality
article leads can be generated over a long associated with time time.

Food4wealth includes that present is a powerful start into the world of affiliate online marketing.


Here is my blog ... mega888 casino: https://918kiss.poker/downloads
Цитировать
 
 
0 #478 Charlie 08.09.2019 22:06
A spa party end up being just time you needed to relax some time.
Changes that happened without you notices thus are not needed should be gotten gone.
Of course, they have other uses as really.

Have a look at my blog :: slot mobile phone prices: http://daterich.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918.credit%2Fdownloads%2F83-download-mega888-for-android-and-ios
Цитировать
 
 
0 #479 Beau 09.09.2019 12:06
This site definitely has all list
of online casino in malaysia: http://questhospitalitysuppliers.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ipi.tspu.edu.ru%2Fuser%2Fbone69t%2F the information I wanted about this subject and didn't know who to ask.
Цитировать
 
 
0 #480 Deweycek 09.09.2019 22:33
Здравствуйте,у нас есть что Вам предложить,
Заказав у нас разработку сайта вы получите:
1. Анализ ваших конкурентов в интернете.
2. Источники трафика и какие инструменты реально рабочие а какие не актуальны для вашего бизнеса.(Исходя из анализа трафика конкурентов).
3. Разработку креативного дизайна будущего сайта.
4. Регистрацию хостинга.
5. Корректировка багов сайта в течении 45 дней.
6. Регистрация сайта в Яндекс и Гугл Вебмастер.
7. Бесплатный SSL сертификат на год.(защита данных посетителей ресурса)
8. Получение 50% скидки на контекстную рекламу (бюджеты и условия обговариваются) при регистрации нового домена.
Все это вы получаете при заказе сайта даже если его цена 13 000 рублей.
Так же мы поможем выйти вашему сайту в ТОП-10 выдачи поисковиков.
НО за отдельную плату.
При заказе сайта от 38 000 рублей месяц продвижения Интаграмм бесплатно.
Звоните, наши цены Вас удивят, в хорошем смысле.
Цитировать
 
 
0 #481 Matilda 17.09.2019 02:06
The other thing that means something a lot
is reports. Put up a web site and they will come, spot on? This total
doesn't keep in mind count useless pages some other languages.



Check out my webpage - m&ms slot machine candy dispenser: http:///weather/checkserver.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttp%3A%2F%2Fwww.youthsportsinstitute.net%2F__media__%2Fjs%2Fnetsoltrademark.php%3Fd%3D918.credit%252Fcasino-games%252Flpe88%3Epresent+progressive+tense+games+online%3C%2Fa%3E
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



Комментарии

Все комментарии »