Как написать бизнес-план: инструкция, ошибки, примеры Печать
Полезные статьи
11.01.2015 15:51

Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Бизнес-план должен:

  • показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
  • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
  • определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

Основные функции бизнес-плана:

  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
  •  является инструментом реализации стратегии предприятия.  

Скачать файл (Shablon_biznes-plana.docx)Скачать ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА

Скачать файл (Shablon_biznes-plana.docx)Скачать ТИПОВОЙ ПРИМЕР НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

 Как написать бизнес план: инструкция, ошибки, примеры

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Содержание типового бизнес-плана

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Как правильно написать бизнес-план

Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.

Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.

  • Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.
  • Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.

К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги».

Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.

Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.

ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ

Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.

Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.

Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.

Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.

Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.

Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.

Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы.

Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.

Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.

Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.

Как написать бизнес план: инструкция, ошибки, примеры

10 ошибок при написании бизнес-плана

По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.

  1. "Мертвые души". Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично.
  2. "Домашняя работа". Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла.
  3. "Выдуманные персонажи". Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными.
  4. "Кто, когда и как угодно". В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения.
  5. "Год за годом". Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции.
  6. "Монополия". Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта.
  7. "Хоккейная клюшка". Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти.
  8. "Нет счета показателям". Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае - Вы некомпетентны.
  9. "Обещания". Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет.
  10. "Где-то так". Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг.

Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее.

Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.

Желаем успехов! Все в Ваших руках!

Видео по теме:

Скачать примеры, образцы, шаблоны

Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля».

Кроме представленныех образцов бизнес-планов рекомендуем вам ознакомиться с разделом "Бизнес-идеи". В нем представлена подборка статей, рекомендаций, мини бизнес-планов по открытию своего дела в различных отраслях. Вы сможете узнать детали открытия бизнеса в той или иной сфере деятельности (как открыть баню, как организовать конюшню, как открыть частный детский сад и т.д.).


 

Комментарии  

 
0 #491 Kristina J 30.09.2019 11:59
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО секретное видео "Cнизить вес без диет"
и начните худеть просто от его просмотра
Подходит в любом возрасте, в том числе, при сидячем образе жизни
и проблемах со здоровьем.

ПОДРОБНЕЕ ==>>> http://ox-eda.ru

_______________ _______________ _______________ _______________ ____
Цитировать
 
 
0 #492 Amos 01.10.2019 12:51
I have nnot forgotten folks use the word of our creator.
Thhe widow kept demanding last wore the judge down until he gave her justice.
May we all have( dignity, honor and praise) for jesus.



Here is my web blog - mobile slots 2018: http:///info.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttps%3A%2F%2F918Kiss.poker%2Fdownloads%3Emega+casino+slots%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #493 Corina 04.10.2019 17:52
naturally like your web-site but you need to test the spelling on several of your posts.
A number of them are rife with spelling problems and I find it very troublesome to tell the reaity on tthe other had I will certainly come back again.

my page :: mobile slots that pay real money: http://cgi.www5a.biglobe.ne.jp/~t-masa/g_book.cgi/contact.php//summary/?site_url
Цитировать
 
 
0 #494 Elliott 07.10.2019 02:53
This is when your site is readxily found using the search engines in these popular
forumns. And it can bee extremely easy to take part in sites.

Truly - I cannot find any drawbacks to commenting.


My homepage :: ocean king: http://laytexfori.mihanblog.com/post/comment/new/111/fromtype/postone/fid/150879836859ee6fa021d5d/atrty/1508798368/avrvy/0/key/9a115df21bc13894ca47c0864f18795e/
Цитировать
 
 
0 #495 Ricardo 07.10.2019 19:21
Being confident also means that the person are often more attracted forr you.
You are found in the business to ivest capital and create
a return oon that investment. Trry and rekindle the romance in your married their life.



Feel free to visit my wweb site; 918kiss: https://cuci.today/
Цитировать
 
 
0 #496 Marti 09.10.2019 01:25
SEO is the acronym for many yeears .. This caan result to enormous traffic and gokd
page ranking. Providers since they give up too soon, not
must nature any sort of business.

Check out mmy web blog :: m.2 slot under gpu: http://www.puni.ne.jp/~cocoa/cgi-bin/keiji/g_book.cgi/g_odnoamkuris.blogspot.com/g_book.cgi
Цитировать
 
 
0 #497 Sam 09.10.2019 20:34
On the opposite hand, there may be an absence of of interest from her end.

Are yyou customers in need of funky, sophisticated, or
beautiful? God hears your prrayers additionally tyey do develop a difference.


my webpage ... online casino yukon gold: http:///info.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttps%3A%2F%2F918kiss.poker%2Fdownloads%3Erollex11+login%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #498 Lien 09.10.2019 23:10
I don't even know the way I finished up right here, however I assumed this publish was once good.
I do not realize who you're however certainly you are going to
a famous blogger should you are not already.
Cheers!

Feel free to surf to my webpage 918kiss download pc: https://%2528...%%252520.xn%@l.2.%25255C%@/en/node/2276/track
Цитировать
 
 
0 #499 Astrid 10.10.2019 15:36
Contests are another way you effectively market
site. In this article, you shall learn a few do's and don'ts for writers and readers exact same.
But that ended up being.) And I took in $900 per month.


Here is my web-site joker123 casino: https://918kiss.poker/casino-games/71-joker123
Цитировать
 
 
0 #500 Tamera 11.10.2019 23:07
Commission junction and Click Bank are tthe most normal.
Are you having problems getting as many targeted in order to your site as you've always dreamed of?This data waas created
to rank web pages.

my webpage: download
casino live: http://www.puni.ne.jp/~cocoa/cgi-bin/keiji/g_book.cgi/g_odnoamkuris.blogspot.com/g_book.cgi
Цитировать
 
 
0 #501 Jonah 12.10.2019 08:46
One false belief about titles is usually that the company name is all
they must use. Nuts high in fats, you have fats are wonderful as very good monosaturated and unsaturated relevance
of.

Here is my web blog - progressive app
games: http://klop.%3Ca%20Href=mailto:/info.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttps%3A%2F%2Fkslot.app%2Findex.php%2Fgames%2Flpe88%3Elpe88+download+android%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #502 Rex 14.10.2019 01:15
Onne of mmy favorite things to train nurses iis because everything we
all do has a consequence. Yes, online trading can be highly worthwhile.
All of these living .

my homepage - live casino revenue: http://dr.ess.Aleoklop.3Ca20Href%3Dmailto:/info.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttps%3A%2F%2F918kiss.poker%2Fdownloads%3Eace333+slot%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #503 Ardis 14.10.2019 04:57
Life involves risk, and risk suggests the possibility of failure.
Choosing the perfect gift for carryig out person is a tough task to
might. Whenever possible, express yoiur love throuth astigmatism.


Feell ffree tto visit my page m.2 slot purpose: http:///index.php/fr/component/k2/item/364-raccordement-et-reseau/?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttps%3A%2F%2F918kiss.poker%2Fcasino-games%2F70-lpe88-lucky-palace-casino%3Elucky+palace+casino%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #504 Chloe 14.10.2019 11:02
Learn about fashion and dress yourself in a way which makds women organize you.
She feels embarrassed when she wonders what impression the ogled women will
have of him. I learned an important lesson on that day from a mild teacher.



Look into my page live22 tips: http://Dr.ess.Aleoklop.ahref=mailto:/info.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttps%3A%2F%2F918kiss.poker%2Fcasino-games%2F77-live22%3Elive22+casino%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #505 Justinfof 14.10.2019 15:25
Ваше мнение?
посоветовали стильный шоп
Стоит ли заказывать?
Цены вроде хорошие
Цитировать
 
 
0 #506 BoBBip 14.10.2019 20:39
Тест
Цитировать
 
 
0 #507 Sashadhe 18.10.2019 08:45
Добрый день господа!
Меня зовут Александр

Я еще не вовсем разобрался, а меня уже спрашивают. https://www.litsej-iriny.ru/

презентации

https://www.litsej-iriny.ru/


От всей души Вам всех благ!
Цитировать
 
 
0 #508 Sashamdb 18.10.2019 11:36
Приветствую Вас дамы и господа!
Я Александр

Я еще не вовсем разобрался, а меня уже спрашивают. https://www.litsej-iriny.ru/

Воспитательная работа

https://www.litsej-iriny.ru/


Увидимся!
Цитировать
 
 
0 #509 Dadmot 19.10.2019 12:53
Тест
Цитировать
 
 
0 #510 ZhekaGualf 23.10.2019 13:02
Тест
Цитировать
 
 
0 #511 Theresa 24.10.2019 02:48
Hi to all, the contets existing at this web page are actually
amazin for people knowledge, well, keep up the good work fellows.


Here is my webpage :: newtown casino Login: https://wanelo.co/barronpape5
Цитировать
 
 
0 #512 JosephOrded 28.10.2019 12:57
Тест
Цитировать
 
 
0 #513 MironBax 28.10.2019 18:18
Кто то уже вносил деньги в свежем casino Буи?
Я просто регулярно натыкаюсь на различные отзывы и рекомендации в обзорах этого казино и все хочу поиграть, но не знаю, будут ли выплачивать по настоящему?

Вот подобные отзывы
http://hozcentrplus.ru/communication/forum/user/4025/
https://oor.ru/forum/index.php?PAGE_NAME=profile_view&UID=3505
http://www.textron-msk.ru/forum/user/931430/
https://forumjudi.com/User-TarasVCar
https://lclub.info/index.php?/topic/533438-nikogda-ne-igral-v-kazino-pervyj-raz-s-buj-kazino/
https://www.realsense-learning.co.uk/forum/3-suggestion-box/22#22
https://dev.1c-bitrix.ru/community/webdev/user/3651769/index.php
http://shkola18kamensk.ru/forum/user/179273/
http://kavaclub.pl/showthread.php?tid=245203&pid=713939#pid713939
http://kupit-zemlu.ru/forum/index.php?PAGE_NAME=profile_view&UID=73233


Если уже пополняли счет и получали вывод - отпишите в лс или здесь, спасибо!
Цитировать
 
 
0 #514 Makslef 29.10.2019 08:57
Тест
Цитировать
 
 
0 #515 ZhekaGualf 31.10.2019 07:04
Выборка лучших занимательных браузерных игрушек, в которых не обязательно регистрироватьс я, что-то приобретать либо проводить долгое обучение!

1.Слизни Цель игры — воспитать огромного слизняка, пожирая гранулки, уничтожая противника
2.Круги Тут ты - это самый обыкновенный круг, который управляется мышкой или клавой. Задача игрушки заключена в увеличении круга посредством пожирания гранул и прочих игроков
3.Бомбочки Сколько игроков за 15 мин. сможете взорвать бомбами вы?
4.Космос На этот раз придётся брать управление маленьким отрядом космических экипажей
5.Супер Змейка В этой игрущке придётся заниматься змеями, поглощать квадратики и прочих змеек
6.Слоты На портале необходимо найти слоты и провести день с удовольствием побеждая в любимые игры.
7.Танки Примитивные танки, сделанные из элементарных гео объектов

Какие бы похожие игушки посоветовали вы?
Цитировать
 
 
0 #516 DarklSax 01.11.2019 21:04
1. Работа виртуальных азартных домов отслеживается специальными органами, потому пользователи могут быть спокойны и уверены, что casino имеют допущение на деятельность и прошли регистрацию. Иметь лицензии на гемблинг индустрию достаточно сложно и стоит больших средств, так что все мошенничества абсолютно исключены. Так же виртуальные казино стараются максимально обеспечить безопасность личных данных своих пользователей.

2. Больший доход онлайн казино делают онлайн автоматы. Ставки в них минимальны, а игры занимают не так много времени, как другие гемблинг развлечения. Большинство игроков, ценящие своё время, выбирают игровые слоты заместо прочих игр, которые доступны в казино

3 Всё онлайн casino построены на генераторе случаиных чисел? Игровые слоты, рулетки, покер и прочие азартные игры подчиняются программе, которая и производит разные числа. Так же интернет казино пытаются по-максимуму обеспечивать безопасность информации своих пользователей.
Цитировать
 
 
0 #517 Geraldherve 02.11.2019 14:51
Каждому из нас бывает сложно принять правильный выбор! И прежде чем выполнить решение, я обожаю расслабиться, поиграть в онлайн автоматы. Здесь, между прочим, хороший обзор на эту тему https://cazino-x.ru/
Цитировать
 
 
0 #518 TatarinPyday 03.11.2019 23:39
Извините, если вдруг не в тему, но вы должны это видеть https://joykasinos.ru/
Цитировать
 
 
0 #519 Константин 08.11.2019 06:57
Перезвоните мне пожалуйста по номеру 8 (918) 260-98-71 Константин
Цитировать
 
 
0 #520 PlayWikiHit 11.11.2019 13:31
Добрый день!
Сегодня, в игровой индустрии, новые проекты создаются пачками. Признаться, я очень люблю жить свободное эпоха за какой-нибудь игрой, только для век вдруг правило меня не хватает, чаще всего не затягивает сама игра. Где дозволительно посмотреть лучшие зрелище на ПК? Теперь ориентируюсь на рейтинг игр от playwiki.ru
Текст

variant1
variant1
Цитировать
 
 
0 #521 AntonOxice 12.11.2019 02:29
Читай обзор, зарегистрируйся в Чемпион казино и получай бонусы до 200 тыс. руб..
Цитировать
 
 
0 #522 Vlad1990sub 14.11.2019 23:15
Добрый день! Прошу помощи,

Нуждаюсь в ресурсе, где можно делать ставки на киберспорт, у 1хбета, марафона почти нет событий по таким играм, как Контр-Страйк, Дота 2, на другие игры в принципе пофиг...
Если кто-то поделится ссылкой, буду признателен.
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



Комментарии

Все комментарии »