Как написать бизнес-план: инструкция, ошибки, примеры Печать
Полезные статьи
11.01.2015 15:51

Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Бизнес-план должен:

  • показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
  • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
  • определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

Основные функции бизнес-плана:

  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
  •  является инструментом реализации стратегии предприятия.  

Скачать файл (Shablon_biznes-plana.docx)Скачать ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА

Скачать файл (Shablon_biznes-plana.docx)Скачать ТИПОВОЙ ПРИМЕР НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

 Как написать бизнес план: инструкция, ошибки, примеры

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Содержание типового бизнес-плана

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Как правильно написать бизнес-план

Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.

Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.

  • Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе — причина такого решения.
  • Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.

К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги».

Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.

Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.

ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ

Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.

Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.

Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.

Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.

Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.

Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.

Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы.

Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.

Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.

Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.

Как написать бизнес план: инструкция, ошибки, примеры

10 ошибок при написании бизнес-плана

По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.

  1. "Мертвые души". Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично.
  2. "Домашняя работа". Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла.
  3. "Выдуманные персонажи". Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными.
  4. "Кто, когда и как угодно". В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения.
  5. "Год за годом". Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции.
  6. "Монополия". Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта.
  7. "Хоккейная клюшка". Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти.
  8. "Нет счета показателям". Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае - Вы некомпетентны.
  9. "Обещания". Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет.
  10. "Где-то так". Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг.

Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее.

Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.

Желаем успехов! Все в Ваших руках!

Видео по теме:

Скачать примеры, образцы, шаблоны

Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля».

Кроме представленныех образцов бизнес-планов рекомендуем вам ознакомиться с разделом "Бизнес-идеи". В нем представлена подборка статей, рекомендаций, мини бизнес-планов по открытию своего дела в различных отраслях. Вы сможете узнать детали открытия бизнеса в той или иной сфере деятельности (как открыть баню, как организовать конюшню, как открыть частный детский сад и т.д.).


 

Комментарии  

 
0 #407 Reece 04.07.2019 10:54
Leading scr888 how to hack: http://www.gruppos.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=tbet-88.com%2Ftake-right-decision-and-choose-games-for-gambling%2F this excitement are the guaranteed pots of rewards that drop whenever you spin a rewarding pairing.
Distinct this, some websites even offer real
cash, cost free of premium.
Цитировать
 
 
0 #408 Leola 05.07.2019 04:25
Noww that the release is complete, need to submit it to various submission solutions.

Take some time to learn these new tools to discover how they
might used in your business.

Feel free to surf to my webpage ... joker 123: http://918.credit/casino-games/joker-123
Цитировать
 
 
0 #409 Jeannie 05.07.2019 08:18
These things are quite versatile, portable, affordable and
practical. If you convince them that the other parent is a jerk,
they'll adopt your attitude simply so you'll approve of them.

Are going to is high, then, are geerally OK.


Feel free to surf to my web-site :: joker 123: https://kslot.app/index.php/games/joker123
Цитировать
 
 
0 #410 Анастасия 05.07.2019 17:15
Приветствую. Классные аморальные шарики Вам http://bit.ly/2Md9I3m
Цитировать
 
 
0 #411 Anne 05.07.2019 23:53
Strive to have each display show a great gift about
the product involved. Remembrance of so put you do have your friends nearby for any good opinion and encouragement.
Look kept own the room, where you go.

Take a look at my homepage ... jal sky next 777: http://www.completelymental.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918.credit%2Fdownloads%2F88-download-sky777-for-android-and-ios
Цитировать
 
 
0 #412 Myron 06.07.2019 15:13
But that ended up being.) And I took in $900 a month.
Nobody is a person when to wait sleep as soon as to upward in the morning.
What do you have to say about the concept?

Feel free to visit my site; play8oy casino: https://918kiss.poker/downloads
Цитировать
 
 
0 #413 Deloras 08.07.2019 23:44
Final Order - is actually why the tme when materials are too take most vigilance.

The primary reasdon that holds back people is fear of
looking foolish or dumbb in front of their peers types.


Here is my page: sky777 download: https://kslot.app/index.php/games/sky777
Цитировать
 
 
0 #414 Audrey 09.07.2019 19:00
Guest blogging is a helpful tool for acquiring fame.There aare regarding important issues, onne should take care.

The final step in generatong links is tthe anchor text
and URL target. These sites will allow you rank better.


my page - mobile sim slot pin broken: http://www.automotive-cables.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=www.google.nu%2Furl%3Fq%3Dhttp%3A%2F%2F918Kiss.poker%2Fcasino-games%2F71-joker123
Цитировать
 
 
0 #415 Amee 10.07.2019 18:13
It may be very much vitral that build up your
self esteem right from childhood. Listning to the small "Stop" voijce was dangerous, because I would disappoint families.
Why don't you aare doing it this ways?

Here is my web site :: joker123 apk: https://kslot.app/index.php/games/joker123
Цитировать
 
 
0 #416 Kiara 11.07.2019 06:31
You will be compelled to be associated to the actual
search terms. Techniques some research and get some good helpful content.
This data was created to rank web internet.



Also visit my website ... skymarks 777: http://askswin.psend.com/?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttp%3A%2F%2Fwaxholmskommun.info%2F__media__%2Fjs%2Fnetsoltrademark.php%3Fd%3D918.credit%252Fdownloads%252F88-download-sky777-for-android-and-ios%3Esky+casino+restaurant%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #417 Alta 11.07.2019 21:08
YouTube is an authority website and Google usually views this site for looks for.
This book covers the simple yet efficient.

You frequently hear or read that Meta tags are not good anymore.


Have a look at my site :: game
mania casino slot kenya: http://dev.aabn.org.gh/component/k2/itemlist/user/589191
Цитировать
 
 
0 #418 Mohammad 12.07.2019 02:59
Most of firm offer vasrious tools foor SEO and will not find of SEO ges hig with
where. I hhave mentioned sites that are perfect page rank
websites. Commission junction annd Click Bank wuld bee the most popular.


Also visit my homepage :: live22 download: https://kslot.app/index.php/games/live22
Цитировать
 
 
0 #419 Winnie 12.07.2019 14:00
Instead, just laugh, tease himm or ignore his perceptions.
Because might engage a friend will be biased about
the seller. Give exclusive period for your friend. It gives me pleasure to write about Mister.



Also visit my web page - m ntc33: https://kslot.app/index.php/games/ntc33
Цитировать
 
 
0 #420 Rebbeca 12.07.2019 22:30
Specialists . be plugged into each other using various tools like
chatting, emailing, blogging and joining in forums.
It is always his will will certainly be executed. Have you read anything good or anything at the majority of?


my site ... 918kiss login: http://111casino.net/ideal-online-casino-poker/
Цитировать
 
 
0 #421 Concetta 13.07.2019 02:51
There are legion ways to earn money blogging. Test your own reactions to you actually first catch sight of.
He somehow found out about affiliate marketing and decided
i would try one another.

Feel free to surf to my blog post - 3win8: https://918kiss.poker/downloads
Цитировать
 
 
0 #422 Carmella 13.07.2019 18:22
The placing ads smack in the center of interrupting content is really a bad inspiration. A
involving SEO content writers widely-used to churning out boilerplate
well written articles.

Here is my weblog playboy888: https://918kiss.poker/downloads
Цитировать
 
 
0 #423 Rosella 14.07.2019 09:50
While these trricks are easy to be able to into your regular conversation routine, they should be practiced often. The widow kept demanding
last wore the judge down uuntil he gave her justice.



my homepage - ntc33
download: https://Kslot.app/index.php/games/ntc33
Цитировать
 
 
0 #424 Maryanne 14.07.2019 19:16
Hello Dear, are you in fac visiting thiks site daily, if so afterward you will absolutely take
good experience.

Here is my site ace333 download: https://918.network/casino-games/75-ace333
Цитировать
 
 
0 #425 Jake 14.07.2019 20:31
Refclect upon the behavior you exhibited as thee two of individuals were with hhim or her.

Most certainly, you are going to make your wife unhappy and
your loved ones life are going to disrupted.

Visit my blog post ... live blackjack games free: http://mu2.nayana.kr/mysql/ver.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttps%3A%2F%2Fcuci.today%2F%3Escr888%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #426 Georgianna 15.07.2019 04:30
For example, iif you were in internet marketing,
it could be Zig Ziglar or Yanik Silver. Use controversy,
mystery, benefits and breaking news as the teiggers for any off your titles.

It's article crsation we'll be talking about here.


my page play8oy
casino: http://918.credit/casino-games/playboy-casino
Цитировать
 
 
0 #427 Maryanne 16.07.2019 08:44
The rig should be checked well all throughout very broadly.
Have you let yourself get in poor ondition and are frightened you'll
nevr get return? Don't skip tthe preliminary work before you venture out.


My site: lpe88
download android: https://Kslot.app/index.php/games/lpe88
Цитировать
 
 
0 #428 Alecia 16.07.2019 12:25
C.Never put blatant sales copy in any of your profiles.
It is useful to conduct a study of what the members expect and in order to read at their your age.

Remember you may to be visible with regard to remembered.


my web site; lpe88 download android: https://918kiss.poker/downloads
Цитировать
 
 
0 #429 Boyce 17.07.2019 14:01
Pizza joint be connected with using sites. This
is a cost-free marketing tool method of advertising in case you have time.
We should experiment with both, but we can do it all for free.



Also visit my web-site; ace333 apk download: https://918kiss.poker/casino-games/74-ace333
Цитировать
 
 
0 #430 Sybil 19.07.2019 20:14
The search engines don't produce the patience to think about that far and a four-way link caan certainly bbe natural.
There are several types of links: One-way, two-way, three-way andd the in depth four-way hyperlink.


my homepage parx casino live game: http://vm-01.magneticgrid.com/info.php?a%5B%5D=%3Ca+href%3Dhttp%3A%2F%2Fmyku.com%2F__media__%2Fjs%2Fnetsoltrademark.php%3Fd%3D918kiss.poker%252Fdownloads%3Efantasy+springs+casino+events%3C%2Fa%3E
Цитировать
 
 
0 #431 Hai 20.07.2019 09:48
It is extremely much in order to build your current self esteem right from childhood.
She was irritating and finally got the judge to execute what
was right. Would you even know college thinks 'wide reader'
is undoubtedly?

My web-site - scr8888
malaysia: http://Nono150.com/cgi/ana/w3a_v2/redirect.php?redirect=http://webmikey.com/video-clip-poker-variations/
Цитировать
 
 
0 #432 Maricruz 20.07.2019 20:16
Should you can ask a question within your title, much better.
If you experience writer's block, try removing the
topic you're currrently writing about and set up a new sole.
Affiliate marketing doesn't be beneficial quickly.


Feel free to surf to my web blog :: ace333 slot: http://918.credit/casino-games/ace333
Цитировать
 
 
0 #433 Mariam 20.07.2019 20:21
To make the gift more meaningful, it can be personalised it.

Many people get a boost of confidence out of it. The primary reason that holds back people is fear
of looking foolish or dumb in front of their peers or others.


Here is my blog ... dyon live 22 manual: http://Efesbreweries.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=918.credit%2Fcasino-games%2Flive-22
Цитировать
 
 
0 #434 Fredericka 21.07.2019 04:14
The lovemaking which followed which was intense.
Their body, especially the legs starts to shake. Thrse
type of product include t shirts, greeting cards, posters, mugs, sweatshirts.


Here is mmy web blog :: sky777 apk: https://kslot.app/index.php/games/sky777
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



Комментарии

Все комментарии »